听着陈浩这一套领先了时代十几年的降维打法，林宇只觉得大脑一片空白。


    他既兴奋，又感到担忧。


    “浩子，你说的这些，太牛了。


    我听着都热血沸腾。可是……”


    他苦笑了一下，摊开双手。


    “这几个事情做起来太复杂了。


    要搞教研，要做讲义，还要印什么沟通日志。


    我一个人怎么搞得定？


    而且，这需要钱去租场地，需要团队去招生、去上课。


    我连买张火车票都只敢买站票，没有钱，没有团队，这根本做不了啊。”


    陈浩看着林宇，没有嘲笑他的退缩。


    如果没有重生，自己的心态也差不多。


    “没让你明天就去把这些全搞出来。


    告诉你这些，是给你指明真正的方向。


    做生意最怕南辕北辙，方向对了，剩下的只是时间和执行力的问题。


    你现在最缺的不是钱，是眼界和对商业运转的认知。


    接下来这段时间，你就在京都待着。


    上午在我的公司里实习，去感受一下成熟的企业到底是怎么运转的。”


    林宇点点头，但又有点疑惑。


    “那下午呢？”


    “下午去跑市场。”


    陈浩指了指窗外。


    “海甸区最不缺的就是高校。


    京大、水木大学、京航、京林等名校全在这附近。


    你下午就去这些学校的海报栏转悠。


    看看现在的家教市场到底是个什么德行。


    你以后大多数时间是魔都，趁着现在在京都，了解下这边的家教市场。


    等你真正把家教这行业吃透，回魔都拉起一个初创团队，我可以给你投笔钱。”


    林宇听完，很激动，也感激。


    陈浩已经把路给他铺到了这个地步，连启动资金都承诺了。


    这要是再干不出个人样，他自己都没脸回石都县。


    “浩子，你放心。我绝不给你丢脸，一定把这个事情做起来。”


    陈浩拿起手机，拨通了赵刚的号码。


    “刚子，来我办公室一趟。”


    没过半分钟，赵刚推门进来。


    “老板，您找我。”


    陈浩指着林宇：


    “这是我的高中同学，林宇。


    你把他安排在行政部做个实习生。


    每天上午让他在公司各部门轮岗，熟悉一下业务流程。


    下午他有别的安排，不用管他。


    另外，让小武带他去附近找个条件过得去的宾馆，先住下来，费用走公司的账。”


    赵刚点头应下，转头看向林宇，客气地伸出手：


    “林兄弟，走吧，我带你去办手续。”


    林宇赶紧站起身，跟着赵刚走出了会议室。


    接下来的几天，林宇过上了一种他以前从未体验过的生活。


    每天上午，他穿梭在矩阵科技的各个部门轮岗学习。


    到了下午，林宇背着个双肩包，去海甸区的各个学校转悠。


    他去的主要是海报栏。


    因为现在的家教，基本都是通过贴广告来对接的。


    现实的家教市场，比他想象的还要混乱和原始。


    黑中介的霸道让他开了眼。


    那些中介公司在海报栏上贴满广告，经常把别人的广告都覆盖掉。


    想做兼职的大学生往往被中介忽悠，要先交五十到一百块钱的中介费，才能拿到一个所谓的家长电话。


    不少打过去，要么是空号，要么对方说已经找好人了。


    大学生回去找中介退钱，中介养的几个混混往门口一堵，吓得学生只能自认倒霉。


    家长这边则是既焦虑又找不到办法。


    很多家长自己手写的纸条贴在墙上，需求表述得极其模糊。


    而且往往广告刚一贴，就被黑中介给撕了，拿回去当自己的客源。


    而大学生们为了抢单，内卷到了令人发指的地步。


    “京航大二理科男，数理化全能，每小时15元，包教包会。”


    “师大英语专业，已经过专业四级，每小时20元，可试讲两次。”


    这种廉价的推销把个人家教的价格卷到了白菜价。


    前两天林宇只敢站在海报栏旁边看广告，或者躲在远处下观察那些贴广告和看广告的人。


    到了第三天，他开始壮着胆子主动出击。


    在京大的三角地，一个推着自行车的微胖中年女人正盯着海报栏上的纸条发愁。


    林宇主动走到女人身边。


    “大姐，您是给孩子找家教吧？”


    林宇笑得憨厚，一副老实学生的模样。


    女人愣了一下，见是个长相周正的大学生，便叹了口气。


    “是啊，我家那小子今年初三，数学成绩差得要命。


    想给他找个好点的老师补补课。”


    林宇顺势说道：


    “这上面大学生挺多的，价格也不贵，一小时才二十块，您随便挑一个试试呗。”


    女人摆了摆手。


    “不是价钱的问题。


    这些大学生自己是考上大学了，但会做题不代表会教人。


    以前找过一个，讲题讲得磕磕巴巴，孩子听得直打瞌睡。


    我们做家长的其实不怕花钱。只要能真把成绩提上去，一小时五十、八十我都愿意给。


    我就怕请来的大学生乱教一气，把孩子学习时间给耽误了。”


    这番话让林宇真正感受到陈浩说是对的。


    有钱的家长根本不在乎几十块钱的差价，他们在乎的是效果。


    林宇越是在学校调研，越是佩服陈浩的商业眼光。


    这个市场太原始了，满地都是黄金，却全是一群拿着破碗要饭的人。


    第四天下午，阳光有些刺眼。


    林宇转悠到了京都林业大学的海报栏，墙上贴满了花花绿绿的广告纸。


    林宇正拿着本子记录着几家中介的报价，余光瞥见旁边不远处，站着一个年轻人。


    这人大概二十多岁，穿着一套看起来就很廉价的西装，打着一条暗红色的领带。


    他手里拿着一个硬皮笔记本，正拉着一个过路的大学生交谈。


    “同学，你做家教平时怎么找客户？遇到过黑中介吗？


    如果有一个平台能直接把家长的需求和你的信息匹配起来，你愿意付点信息费吗？”


    那个大学生警惕地看了他一眼，说了句“我不做家教”，摆摆手走开了。


    穿西装的年轻人也不恼，低头在笔记本上刷刷地记着什么。