孙明瑞若有所思的点了点头。


    他现在对谢征的商业头脑已经是五体投地，老板既然这么安排，那肯定是有道理的。


    不过，他还是有些疑惑。


    “可是老板，咱们接下来要推广的都是一些饭馆、零售店、水果店之类的。”


    “驾校这种一竿子买卖，学生愿意花钱。但吃饭买零食这种日常消费，学生真愿意跑那么远去吃吗？”


    “学校食堂虽然味道一般，但好在近啊。周边的商铺有些距离太远了，这能有效果吗？”


    谢征听着孙明瑞的疑问，嘴角勾起一抹神秘的微笑。


    “打开论坛。”


    他指了指孙明瑞面前的电脑屏幕，“看看我当初专门安排若琳做的群组功能。”


    孙明瑞满头雾水道，依言打开了方舟论坛，点进了那个一直没怎么引人注意的群组板块。


    “学生不用跑那么远亲自去吃。”


    谢征走到他身后，指着屏幕上那些可以自定义名称和分类的群组，缓缓道。


    “他们可以直接在群内点单。”


    孙明瑞愣了一下，忍不住问道：“在群内点单？”


    “没错。”


    谢征点了点头，“然后由我们安排兼职生去取餐，送到宿舍，再从学生手上拿钱给商户结账。”


    他这一套，相当于就是后世大行其道的外卖模式。


    只不过现在智能手机还没出世，移动支付更是天方夜谭，只能暂时在论坛上进行半人工的操作。


    但是，对于现在连网络购物都还不太普及的大学生来说，这种足不出户就能吃遍周边美食的体验，绝对是颠覆性的。


    效果肯定不差。


    试想一下，大冬天或者大热天的，不用亲自跑去食堂排队，不用顶着烈日寒风走到校外，只要在电脑前动动手指，就有人把热气腾腾的饭菜直接送到宿舍楼下。


    这简直不要太完美。


    等到以后线上支付到位，这个过程还能更简单，现在不过是先培养一下用户的线上消费习惯，抢占市场先机罢了。


    孙明瑞听完，眼睛越瞪越大，感觉自己像是在听天书，但偏偏又觉得这个想法简直绝妙。


    “这……这也太方便了吧！”


    “可是老板，如果这样的话，那咱们赚什么？赚赞助费吗？”


    “赞助费是一笔。”


    谢征伸出两根手指，“配送费又是一笔，学生想要享受这种服务，每单收个几毛钱的跑腿费，不过分吧？”


    “当然不过分！”孙明瑞连忙叫道，“几毛钱买个方便，大家都愿意出！”


    “除此之外，商家想要入驻论坛，使用我们的群组功能，还要给咱们支付一笔论坛维护费用。”


    谢征双目微眯道，“不需要多，只需要在每一单抽取一成就行。积少成多，这就是一笔源源不断的流水。”


    孙明瑞听完大受震撼。


    他原本以为老板只是想赚点广告费和赞助费，没想到，老板的胃口比他想象的要大得多，这是要打造一个把全校师生吃喝玩乐都包揽进去的生态圈啊！


    “我明白了，老板！”


    孙明瑞猛地站起身，面露狂喜，“这绝对是个杀手锏！有了这个，那些商户老板就算再抠门，也得乖乖掏钱！”


    “去吧。”


    谢征摆了摆手，“先去探探底，看看他们的反应。”


    随即，孙明瑞按照谢征所说，拿着几张打印好的论坛宣传资料和通达驾校合作的数据报表，风风火火地前往学校附近的餐馆进行推广。


    他先是走访了学校门口正对面的几家生意还算不错的饭馆。


    这些饭馆因为地理位置优越，平时也不缺学生光顾。


    面对孙明瑞提出的入驻论坛、抽成一成、送外卖到宿舍的方案，这几位老板大多表现得兴致缺缺，甚至有人直接摆手赶人。


    “送什么外卖？我这店里都忙不过来呢，还送去宿舍？那不是脱裤子放屁吗！”


    “就是，还要抽一成？我这小本买卖，抽一成我赚什么？不干不干！”


    接连碰了几个软钉子，孙明瑞心里稍微有些挫败感，但他并没有放弃。


    老板说得对，这些门口的商户不缺生意，自然眼高于顶。


    他掉转方向，朝着位置稍微偏一点、生意相对冷清的商铺走去。


    “刘老板，您看看这个。”


    孙明瑞走进一家位置比较偏僻的川菜馆，将通达驾校的报表放在桌上，凑上前来道。


    “通达驾校跟我们方舟论坛合作，第一天就收了四十多个学生。他们驾校那么远，学生都愿意去，您这就在学校周边，难道不想多赚点？”


    刘老板是个中年汉子，平时店里生意一般，正愁怎么拉客呢。


    他拿起报表看了一眼，半信半疑。


    “真有这么神？”


    “骗您干嘛？”


    孙明瑞极力劝说道，“您想啊，现在学生都不爱动弹。”


    “我们论坛推出个点餐送上门的服务，学生在电脑前发个消息，我们的人就来拿饭送过去。”


    “您只需要每单给我们一成的手续费，销量上去了，您赚的不还是大头？”


    刘老板摸着下巴，琢磨了一会儿。


    这事听起来似乎不亏。


    反正他平时店里也没多少人，厨房闲着也是闲着，要是真能多卖出去几份，就算被抽一成，也比现在强啊。


    “那……这事靠谱吗？”


    孙明瑞见有戏，立刻添油加醋地把方舟论坛现在的热度和校园歌手大赛的影响力吹嘘了一番。


    “您要是愿意尝试，我们可以在论坛首页给您家免费打三天广告！”孙明瑞抛出了最后的诱饵。


    刘老板一听免费打广告，终于心动了。


    “行，那我试试！”


    有了这第一个成功的案例，孙明瑞接下来的推广就顺利多了。


    那些位置偏僻的商户，在听说了通达驾校的推广效果，又了解到不用自己掏钱搞配送，只需要按单抽成后，纷纷准备尝试一番。


    忙活了一下午，孙明瑞口干舌燥，但成果斐然。


    他成功说服了七家饭馆、三家小超市和两家水果店，初步达成了合作意向。


    回到明德楼312办公室，孙明瑞将整理好的名单递给谢征，脸上满是自豪。


    “老板，搞定了十来家。那些门口的都不感兴趣，不过位置稍微偏一点的商户，在听说了通达驾校的事后，都准备尝试一番。”


    谢征看了一眼名单，满意地点了点头。


    “干得不错。”


    他抬起头，叮嘱道：“你按照我给出来的时间，让他们在周天上午前往312签合同。”


    “好嘞！”孙明瑞立刻应道，感觉自己现在浑身上下都充满了干劲。


    看着孙明瑞干劲十足的样子，谢征心里也松了口气。


    只要这些商家入驻，方舟论坛的外卖业务就算是初步运转起来了。


    这不仅能为论坛带来一笔稳定的收入，更重要的是，这能彻底改变滨海大学学生的生活方式，让他们越来越离不开方舟论坛。


    而这，才是他真正想要的。