第二天一大早。


    谢征和宋京华站在京华家电总店门口。


    宋京华紧张地搓着手，他满头大汗，眼神四处乱瞟。


    “谢总，长虹的人今天真来啊？那可是国内数一数二的大品牌，他们专门派个经理过来，这排场太大了，咱们能接得住吗？”


    谢征转头看了一眼宋京华。


    “老宋，把腰板挺直了，咱们现在手里握着滨海市最大的出货量，是他们求着咱们合作，不是咱们求他们。”宋京华深吸一口气，用力点了点头。


    ……


    中午，市中心聚仙楼。


    这地方装修豪华，是滨海市最有档次的饭店。


    谢征特意定了个大包间，圆桌上摆满了硬菜，茅台酒开了两瓶，酒香四溢。


    包间门推开，邵宇明大步走进来。


    这人四十来岁，穿着一身笔挺的黑西装，手里提着个真皮公文包，他就是长虹派来的销售经理。


    长虹现在是个新兴企业，急需扩张市场，他们看重京华家电的销售渠道，专门派邵宇明过来摸底。


    “邵经理，大老远跑一趟，辛苦辛苦，快请上座。”宋京华满脸堆笑，赶紧迎上去拉开椅子。


    邵宇明点点头，大马金刀地坐下。


    他抬头打量着对面的谢征。


    太年轻了，这就是那个把八大商城打得满地找牙的谢征？


    心里直犯嘀咕。


    “谢总，久仰大名，今天一见，真是英雄出少年。”


    “邵经理客气，长虹能派你来，说明咱们有缘分，来，先走一个。”谢征端起酒杯。


    几人碰杯，辛辣的白酒下肚，包间里的气氛热络起来。


    谢征靠在椅背上，盯着邵宇明，心里盘算着接下来的谈判。


    站在重生者的视角，他太清楚未来的市场格局了，国内家电市场马上就要大洗牌。


    为什么选长虹？因为长虹是实打实的国货，他们坚持自主研发，电视机的质量绝对够硬。


    在这个年代，能有这种战略眼光的企业不多，只要把长虹拉上船，京华家电的商品线就彻底丰满了。


    酒过三巡，菜吃得差不多了。


    谢征放下筷子，直奔主题，“邵经理，长虹想把电视放进京华卖，这事我同意，但我有个条件。”


    “谢总痛快，有什么条件尽管提，只要合理，长虹绝对配合。”邵宇明放下酒杯。


    谢征一语惊人，“我要长虹在滨海地区的独家代理权。”


    这话一出，包间里死一般寂静。


    宋京华手一哆嗦，筷子直接掉在地上，瞪大眼睛看着谢征，心脏狂跳。


    独家代理权？


    谢总疯了吧，长虹可是全国知名的大厂，怎么可能把整个滨海市的市场全交给一家店？


    这要求简直是异想天开。


    邵宇明脸色瞬间沉了下来，觉得谢征太不知天高地厚了。


    “不可能，谢总，你这胃口太大了，我们长虹在滨海还要跟其他几大商城合作，把独家代理权给你一家，这根本不现实。”


    谢征一点都不急，早就料到邵宇明会拒绝。


    “邵经理，你们既然找上门来，那应该听说了我和滨海几大商城之间的恩怨。”


    “不妨告诉你，你如果执意跟几大商城合作，那我们之间就没必要继续谈下去了。”


    邵宇明猛地一拍桌子，站起身。


    “谢总，你这是在逼我二选一？长虹是大品牌，不是离开你们京华就活不下去！”


    邵宇明气得浑身发抖，抓起公文包就要走。


    宋京华吓坏了，赶紧冲过去死死拽住邵宇明的胳膊。


    “邵经理，邵经理，您消消火，有话好好说嘛。”


    谢征坐在椅子上没动，给宋京华使了个眼色。


    宋京华心领神会，赶紧把自己的公文包打开，掏出一份厚厚的文件，直接塞进邵宇明手里。


    “邵经理，您先看看这个，看完再走也不迟。”


    邵宇明皱着眉头，低头翻开文件。


    这是京华家电这段时间空调销售单量的汇总报表。


    邵宇明看了一眼，眼珠子都快瞪出来了。


    他快速往后翻，越翻呼吸越急促。


    这数据太恐怖了，每天的销量都在翻倍，短短时间内，京华家电卖出的空调数量，简直能把人吓死，这绝对比滨海八大商城加起来还要多得多。


    邵宇明深吸一大口气，拿着文件，慢慢坐回椅子上。


    他现在明白谢征为什么敢这么硬气了，人家手里捏着王牌。


    如果京华卖电视也能达到这个速度，把独家代理权给他们，长虹绝对不亏。


    谢征看着邵宇明的表情变化，开口说道：“邵经理，只要京华能够拿到长虹电视的独家代理权，我保证在最短的时间内完成铺货，销售额绝对比你们跟几大商城合作要更高。”


    但是，邵宇明还是不敢冒险，商人最忌讳把鸡蛋放在同一个篮子里。


    “谢总，我承认，你们的销售数据很惊人。”


    “但这毕竟是空调，电视的情况不一样，我不能拿长虹在滨海的整个市场去赌。”


    谢征笑了，等的就是这句话。


    “邵经理，既然你怕担风险，那咱们就签个对赌协议。”


    “对赌协议？怎么赌？”邵宇明盯着谢征。


    “一个月内，京华负责卖出三千台长虹电视，只要我们做到，你把滨海的独家代理权给我，要是做不到，独家代理权的事，我谢征以后绝口不提，敢不敢赌？”谢征摆出一副胜券在握的摸样。


    一个月三千台！


    邵宇明倒吸一口凉气，这数字简直能把天捅个窟窿，现在整个滨海市，所有商场加起来，一个月也卖不了这么多电视。


    宋京华在旁边听得双腿发软，三千台？


    谢总这牛皮吹得太大了，这怎么可能完得成。


    “谢总，你确定？这可不是开玩笑的。”邵宇明咽了口唾沫。


    “我谢征一口唾沫一个钉，邵经理，给个痛快话。”谢征气场全开，死死压住邵宇明。


    邵宇明额头上全是汗，这条件太诱人了，就算谢征完不成，长虹也稳赚不赔。


    但他一个经理，根本没权利签这种协议。


    “谢总，这事太大了，我必须向我们老板请示一下。”


    “请便。”谢征摆摆手。


    邵宇明站起身抓起手机，快步冲出包间，跑到走廊尽头，大口喘着粗气，拨通了长虹老总的电话。


    “老板，我是邵宇明，我在滨海跟谢征谈合作。”


    长虹老总在电话那头听着。


    邵宇明把谢征要求独家代理权，还有那个疯狂的对赌协议，一五一十全说了。


    电话那头沉默了。


    邵宇明紧张得心砰砰直跳。


    过了一会儿，长虹老总的声音传来。


    “答应他。”